جدول المحتويات
تستعد شركة OpenAI، المعروفة بشكل خاص بتطبيق ChatGPT، لإحداث تحول جذري في كيفية تحقيق الإيرادات. حيث لم تعد الشركة تعتمد فقط على رسوم الاشتراك، بل بدأت في استكشاف نماذج جديدة للإيرادات تشمل الترخيص، وتقاسم الأرباح، والإعلانات، والمدفوعات المبنية على النتائج. يعكس هذا التغيير حاجة الشركة إلى تمويل التكاليف الضخمة للحوسبة، مع دعم الطلب المتزايد عالميًا على خدمات الذكاء الاصطناعي.
نموذج التسعير القائم على النتائج
أوضحت المديرة المالية لشركة OpenAI، سارة فريار، رؤية مستقبلية حيث تكسب الشركة الأموال فقط عندما يحقق عملاؤها النجاح. في هذا النموذج، يمكن أن تتلقى OpenAI عائدات أو رسوم ترخيص مرتبطة مباشرة بنتائج الأعمال. على سبيل المثال، إذا استخدمت شركة أدوية أدوات OpenAI لتطوير دواء ناجح، يمكن أن تأخذ OpenAI نسبة صغيرة من مبيعات هذا الدواء. هذا النهج يضمن توافق الحوافز، حيث تستفيد OpenAI فقط عندما يحقق العملاء قيمة حقيقية.
استراتيجية “مكعب روبيك” للأعمال
تصف فريار استراتيجية OpenAI بأنها “مكعب روبيك” من نماذج الأعمال. يمثل كل جانب من المكعب تركيبات مختلفة من التكنولوجيا، والتسعير، والمنتجات، والأسواق. تسلط هذه الاستعارة الضوء على المرونة والتغيير السريع. على عكس الأيام الأولى، عندما كانت OpenAI تعتمد على مزود سحابي واحد، وشريك شريحة واحد، ومنتج رئيسي واحد، تعمل الشركة الآن مع عدة شركاء، ومنتجات، وهياكل تسعير متنوعة.
توسيع المنتجات والشراكات
شهدت OpenAI توسعًا كبيرًا في محفظتها. بالإضافة إلى ChatGPT للمستهلكين والشركات، تقدم الآن أدوات مثل Sora لتوليد الفيديو، ومنصات الذكاء الاصطناعي المؤسسية، وحلول مخصصة للصناعات، وأنظمة البحث العلمي. كما تعمل الشركة مع عدة مزودي خدمات سحابية ومصنعي شرائح، مما يقلل من الاعتماد على شريك واحد.
قوة الحوسبة تدفع الإيرادات
الطلب على خدمات OpenAI مرتفع للغاية، لكن النمو محدود بقدرة الحوسبة المتاحة. على مدار العامين الماضيين، نمت إيرادات OpenAI تقريبًا عشرة أضعاف، مما يتماشى بشكل وثيق مع توسعها في قدرة الحوسبة. لدعم هذا النمو، التزمت الشركة بعقود بنية تحتية ضخمة مع شركاء مثل Oracle وAMD.
ماذا ينتظرنا في المستقبل؟
تختبر OpenAI أيضًا الإعلانات للمستخدمين المجانيين وتستكشف ميزات التجارة الإلكترونية. الهدف على المدى الطويل هو جعل الذكاء الاصطناعي موثوقًا مثل البنية التحتية الأساسية، مشابهًا للكهرباء. مع انتقال وكلاء الذكاء الاصطناعي من التجارب إلى أدوات الأعمال الأساسية، تعتقد OpenAI أن نماذج الإيرادات المتنوعة ضرورية للحفاظ على مهمتها وتلبية الطلب المستقبلي.
في الختام، يمثل التحول في نماذج الربح لشركة OpenAI خطوة استراتيجية نحو تحقيق الاستدامة والنمو في عالم الذكاء الاصطناعي. من خلال اعتماد نماذج جديدة مثل التسعير القائم على النتائج، واستراتيجية “مكعب روبيك”، وتوسيع محفظتها، تسعى OpenAI إلى تلبية احتياجات السوق المتزايدة وضمان نجاح عملائها. إن هذا التحول ليس مجرد تغيير في طريقة تحقيق الإيرادات، بل هو أيضًا رؤية مستقبلية تعكس التزام الشركة بتقديم قيمة حقيقية للمستخدمين.
المصدر: الرابط الأصلي
